在与一些渠道代理商进行交流的时候
，发现他们存在着一些困惑
，批发生意做了多年
，分销客户也积累了不少了
，但是业绩一直不温不火
，销售瓶颈无法突破
，即使上了很多新品（不仅是电工产品）
，下面反响并不积极
，且有诸多挑剔。

我想
，这个问题的根节点在于
，你与分销商客户的关系是生意关系
，还是团队关系。不错
，我们与新客户建立关系的基础是生意
，是利益
，但是
，一两年下来
，这种关系还是生意关系的话
，结果肯定不妙！市场竞争瞬息万变
，建立在生意基础上的关系自然就起起伏伏
，难以稳定和深入
，这种以短期利益为纽带的关系
，一定是很脆弱的。

而有远见的批发商
，会主动地将这种初步建立起来的生意关系
，逐步上升到渠道团队关系
，所谓的团队关系
，就是通过相同志趣的结合与分销商共同形成中期、甚至是长期的目标
，并凝聚起来
，抱团打天下。分销客户一旦找到了这样的“组织”
，将会激发销售潜力
，不再会纠结一点两点的得失
，而批发商一旦将所谓的网络变成了组织
，他也将变成了区域渠道的领袖
，组织就因而有了更强大的吸引力！